НОВИНИ | Неохим
размер на шрифта:
12 Декември 2014 в 15:45 ч.|Разглеждания: 3140|Коментари:
Отпечатай
Можем да увеличим общата реализация в годишен аспект,
убеден е директорът на дирекция „Продажби” в „Неохим” АД Андон Димитров
Андон Димитров
Интервю на Мария ВАСИЛЕВА,,
експерт „Връзки с обществеността”

- Г-н Димитров, каква е вашата визия за продажбите през започналия вече торов сезон 2014/2015 г.? Доколко сме подготвени и можем да разчитаме на някаква сигурност в тази връзка, имайки пред вид голямата финансово-счетоводна загуба за деветмесечието на 2014 г?

 - Успехът на една фирма зависи не само от търговията, зависи и от производството. Не мога да класифицирам миналата година като неуспешна. Имаше всички обстоятелства тя да бъде добра, просто пострадахме от възникващите един след друг проблеми в производствения цикъл. Авариите до  сега са голям проблем. Което е и основната причина за изоставането според мен. Ще трябва да излезем от спиралата – авария-авария. Точно, когато най-малко трябва, аварират мощности. Тези неща трябва да се огледат най-внимателно, да се потърсят причините и да се ликвидират.

Иначе според мен няма причини за сериозни притеснения относно продажбите.  Пазарът като пазар винаги го е имало. В смисъл - потреблението го е имало, въпросът е ние как ще се вместим в този пазар и какво ще направим на него. Когато се натрупат проблеми и „ раницата на гърба ти” става тежка, имам пред вид разходите, е все по-трудно и по-трудно да лавираш на пазарите.

- На какви пазари разчитаме?

- Основно на вътрешния пазар. Както всяка година – опитваме се да продаваме възможно най-много на най-добрата цена, доколкото е възможно. Но в един определен момент се превръщаме и в заложници на всички тия проблеми, които съпътстват производството. Няма начин те да не повлияят на политиката на пазара, която имаш.

Спокойно мога да кажа – ще се опитаме да увеличим значително продажбите на вътрешния пазар, а също така и общата реализация в годишен аспект  ( тук визирам и вътрешния и външните пазари).  Има много голям интерес отвън към основния ни продукт  – амониевия нитрат. Въпросът е да го реализираме на добри цени! Международните ни контрагенти са традиционни: съседните на България страни; Франция,Англия, Италия, Испания. Оптимист съм че и другите ни продукти –– натриев нитрат, амониев бикарбонат, амоняк, ще допринесат за преодоляване на изоставането.

В тоя ред на мисли проблем за търговията на виждам.

- В системата за дистрибуция освен „Евро Ферт”АД, се включи и нов играч – австрийската „Бореалис” като съставна част на акционера в „Неохим” – „Феборан”АД. Това донякъде дава ли надежда, че по-бързо ще се измъкнем от изоставането?

- Трудно ми е дам окончателна оценка. Определено един такъв партньор до теб, който е мощен, би трябвало да ти помага. Но няма как да се разбере при условие, че самият ти не си добре и не можеш да създадеш условия да бъдеш добре. С огромно съжаление припомням, че миналия сезон премина под знака на авариите. При това положение няма как да създадеш нормална търговска среда и възможност както на „Бореалис”, така и на„Евро Ферт”, пък и на другите ни клиенти на външния пазар  да покажат това, което могат.  Да, „Бореалис” е изключително мощна финансово фирма. Тя би могла да бъде полезна  за „Неохим”. Все пак е минал само един сезон на партньорство с тях, пак казвам - трудно ми е дам някаква окончателна оценка. Що се отнася до равносметката – общо-взето в момента си плащаме за пропуснатото поради техническите причини, които споменах. И в момента изпълняваме ангажименти, които още през лятото сме поели. Това е „раницата”, която си мъкнем от миналия торов сезон, важно е да я разтоварим малко от всички тия проблеми, свързани с производството. Мисля, че тогава нещата ще си дойдат на мястото.

 Няма да е лесно, но не и болка за умиралка, както казва народът ни. Да, има години, в които регистрираш минуси, има и добри години…

- Новоизбраният председател на КРИБ Кирил Домусчиев каза тия дни в свое интервю за в. „24 часа”, че България купува най-скъпия природен газ в Европа…

- И нашата информация е такава, че ние купуваме най-скъпия газ в Европа. Според мен всички на държавно ниво трябва да се замислят дали това е нормално или не е нормално. В крайна сметка  нямаме друга алтернатива, освен да купуваме от „Булгаргаз”, а тя е държавна фирма. Това до голяма степен ограничава нашите възможности за действие. Ако ние купувахме природния газ по цени като румънските, примерно, можехме да не спираме производството изобщо, освен за УКР.

Ще дам пример и с други държави – през лятото в Австрия цената на синьото гориво беше 200, а в България - 315 евро. Това е разлика от над 30 процента. Западна Европа купува евтино, ние купуваме скъпо.

- Неотдавна с изпълнителния директор на „Евро Ферт” Петър Томов бяхте на конференция в Монте Карло…

- Това е традиционна годишна конференция на торовите производители (FMB). На нея се събират търговци, производители, дистрибутори, всеки се опитва да създаде някакви контакти и да добие представа какво ще се случва през сезона. Форумът обичайно се провежда като време в началото на пика на торовия сезон и дава възможност всеки да си изгради някаква представа за това, което става по различните пазари. Споделят се новости, осъществяват се ползотворни контакти с потенциални партньори, с които на живо, очи в очи можеш да си изясниш позициите.

- Конференцията донесе ли някакъв позитив за компанията ни?

- Позитив? – да. Всички до един казаха, че ще купуват от нас. Достатъчно е да бъдем надеждни като доставчик.  

Ако имате въпроси и / или проблеми при посещението и работата със сайта, моля пишете на посочените по-долу електронни адреси, или се обадете на вътрешните телефони на отдел "Информационни технологии".Електронни пощи:[email protected]Вътрешни телефони:360 или 614
Форма за връзка с насМоля, за контакти с екипа на изданието, мнения, предложения, отзиви и други попълнете формата и я изпратете на екипа, поддържащ сайта.